Senior Partner Manager - Channels ✓

📋 Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых стратегических партнёров для роста выручки
• Развивать и активировать существующих партнёров через обучение, планирование и совместные продажи
• Координировать запуск стратегических партнёрств с технической и маркетинговой сторонами
• Проводить регулярные бизнес-ревью с партнёрами и отслеживать выполнение KPI
• Тесно взаимодействовать с командами продаж и смежными подразделениями Datadog
• Генерировать новый pipeline и выручку через партнёрский канал

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• 10+ лет опыта в business development, strategic alliances или channel sales для партнёров в cloud или SaaS
• Подтверждённый опыт создания возможностей продаж от лида до закрытия сделки
• Опыт ведения переговоров по контрактам и выполнения плана продаж
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
• Способность быстро разбираться в технических концепциях и архитектурных сценариях
• Навыки устной и письменной коммуникации для объяснения сложных тем
• Опыт управления ключевыми MSP или SI-партнёрами будет плюсом
• Готовность к командировкам 20–30% времени

🎁 Условия

• Гибридный формат работы
• Конкурентная система вознаграждения по результатам работы
• RSU для новых сотрудников и программа покупки акций для сотрудников (ESPP)
• Возможность участия в President's Club
• Постоянное профессиональное развитие, продуктовые тренинги и карьерные траектории
• Обучение продажам MEDDIC и Command of Message
• Программы менторства и buddy-программа для нетворкинга
• Инклюзивная корпоративная культура и участие в community guilds
• Расширенный медицинский пакет
• 401K
• Программы усыновления и страхования домашних животных