Senior Partner Manager - Channels (Nordics) ✓
📍 Copenhagen, Denmark; Stockholm, Sweden
Опубликовано: 21 мая 2026
Обновлено: 2 недели назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Привлекать и развивать стратегических channel-партнёров
- Вести партнёров через обучение, планирование и совместные продажи
- Координировать технический и маркетинговый запуск интегрированных партнёрств
- Проводить регулярные бизнес-ревью с партнёрами и отслеживать метрики
- Взаимодействовать с региональными enterprise- и commercial-sales-командами Datadog
- Формировать партнёрский net-new sales pipeline и выручку
🛠 Стек и навыки
Cloud services
SaaS
Regional and Global Systems Integrators
Managed Service Providers
Value Added Resellers
MEDDIC
Command of the Message
✅ Что мы ждём
- Опыт 7+ лет в partner-facing business development, strategic alliances или channel sales
- Опыт продажи с квоты в cloud services или SaaS-компании
- Успешный опыт ведения сделок от генерации лида до закрытия
- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнёрства
- Способность быстро разбираться в технических концепциях и архитектурных сценариях
- Опыт управления premier Cloud MSP партнёрами будет преимуществом
- Готовность к командировкам 20-30% времени
🎁 Условия
- Гибридный формат работы
- Новый пакет акций для сотрудников (RSU) и employee stock purchase plan (ESPP)
- Постоянное профессиональное развитие, product training и career pathing
- Sales training в MEDDIC и Command of the Message
- Внутридепартаментская mentor and buddy program
- Инклюзивная корпоративная культура и доступ к Community Guilds
- Щедрые global benefits