Principal Partner Manager - Channels (GSI) ✓

📋 Чем предстоит заниматься

• Привлекать и подключать новых стратегических партнеров GSI для роста выручки
• Активировать действующих партнеров GSI через обучение, планирование и совместные продажи
• Координировать технические и маркетинговые аспекты запуска интегрированных партнерств
• Проводить регулярные бизнес-ревью с партнерами и отслеживать показатели эффективности
• Работать совместно с региональными enterprise- и commercial-sales командами Datadog
• Генерировать партнерский net-new sales pipeline и выручку

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Опыт 10+ лет в partner-facing, quota-carrying ролях в business development, strategic alliances или channel sales
• Опыт ведения сделок от лидогенерации до закрытия и заключения долгосрочных партнерств
• Понимание работы с ведущими global и regional SI
• Умение быстро разбираться в технических и архитектурных сценариях и объяснять их устно и письменно
• Готовность к командировкам 40–50% времени
• Предпринимательское мышление и ориентация на инициативу от идеи до результата
• Интерес к динамичной и местами непредсказуемой growth-среде
• Опыт в SaaS и/или consumption-based software platforms
• Опыт выявления рыночных возможностей и запуска go-to-market планов

🎁 Условия

• Гибридный формат работы
• Работа в high-growth cloud software company
• Возможность строить каналы и альянсы, влияющие на привлечение клиентов и выручку