Principal Partner Manager - Channels (GSI) ✓
📍 Florida, USA, Remote; Illinois, USA, Remote; Texas, USA, Remote
Опубликовано: 15 мая 2026
Обновлено: 2 недели назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Привлекать и подключать новых стратегических GSI-партнёров
- Развивать существующих GSI-партнёров через обучение, планирование и совместные продажи
- Координировать технические и маркетинговые аспекты запусков партнёрств
- Проводить регулярные бизнес-ревью с партнёрами и отслеживать KPI
- Работать совместно с региональными enterprise- и commercial-sales командами Datadog
- Формировать partner-sourced new sales pipeline и выручку
🛠 Стек и навыки
Global Systems Integrators (GSI)
Cloud services
SaaS
Joint selling
Business reviews
Technical and marketing partnership launches
Enterprise sales
Commercial sales
✅ Что мы ждём
- 10+ лет опыта в partner-facing, quota-carrying roles
- Опыт в business development, strategic alliances или channel sales
- Опыт продажи от генерации лида до закрытия сделки
- Навык переговоров и построения долгосрочных партнёрств
- Понимание и опыт работы с ведущими global и regional SIs
- Умение быстро разбираться в технических концепциях и архитектурных сценариях
- Готовность к командировкам 40–50% времени
- Предпринимательский mindset и инициативность
- Интерес к fast-paced и непредсказуемой growth-среде
- Опыт в SaaS и/или consumption-based software platforms
- Опыт выявления рыночных возможностей и запуска go-to-market планов
🎁 Условия
- Гибридный формат работы
- Работа в высокорастущей cloud software компании
- Сильная офисная культура с упором на сотрудничество и креативность