E-commerce vs iGaming
Товарка и азартные игры — разные миры в одной affiliate-индустрии. Где платят, где растут, где скучнее работается.
E-commerce и iGaming — обе вертикали привлекают трафик-баеров, но логика заработка разная. В товарке маржа считается с проданного товара, в iGaming — с проигранных депозитов. Это меняет всё: креативы, источники, KPI, культуру команды.
| Параметр | E-commerce | iGaming |
|---|---|---|
| Тип продуктов | Товары: одежда, гаджеты, косметика, dropshipping, marketplaces | Казино, букмекеры, ставки на спорт, лотереи |
| Модель оплаты | CPA с продажи $5–50, RevShare 5–15% с заказа | FTD $30–150, RevShare 25–45%, CPA $80–300 |
| Регуляция | Мягкая: GDPR, защита прав потребителя | Жёсткая: лицензии MGA, Curacao, UKGC; запрет в РФ |
| Источники трафика | Facebook, TikTok, Instagram, Google Shopping, Pinterest, YouTube | SEO, push, ASO, нативка, частично PPC через whitelist |
| Креативы | Видео товара, отзывы, демонстрация, UGC | Лендинги с бонусами, обзоры казино, обещание выигрыша |
| Сезонность | Чёрная пятница, Новый год, день матери; спрос круглый год | Чемпионаты, Новый год; провал летом |
| Активных вакансий | 4 (удалёнка 1) | 134 (удалёнка 64) |
| Средняя ЗП в каталоге | — | $2 252 |
| Кому подойдёт | Любишь продакт-маркетинг, креативы, видео, белый рынок | Готов к высоким ставкам, серый рынок, длинная игра с RevShare |
Бизнес-модели
E-commerce — белая ниша, низкие комиссии на одну продажу, но большой объём. Команда состоит из продакт-маркетологов, креативщиков, видеомейкеров. Главное — найти товар, который выстрелит, и масштабировать его.
iGaming — серая ниша, высокие выплаты с одного клиента, длинная игра с RevShare. Команды большие: байеры, аналитики, SEO-специалисты, ASO, продакт. Главное — привлечь игрока, который будет проигрывать годами.
Зарплаты по ролям
В E-commerce младший медиабайер получает $1500–2500, мидл — $3000–5000, сеньор — $6000–10 000 + бонус с ROAS. В iGaming диапазон шире: джуниор стартует с $2000, сеньор-баер в крупном бренде доходит до $12 000–20 000 с процентом от прибыли.
Команды E-commerce обычно меньше — 5–15 человек на проект. В iGaming это могут быть структуры по 100+ сотрудников: байеры, AM, ритеншн, аналитики, продакт, HR.
Где удалёнка реальнее
E-commerce-команды распределены по всему миру. Большие dropshipping-агентства — это часто 2–3 человека из любой страны. iGaming требует офиса чаще: крупные бренды нанимают на Кипр, Мальту, в Грузию, ОАЭ — с релокацией. Но и здесь половина вакансий полностью удалённые.
Часто задаваемые вопросы
Где спрос устойчивее — в E-commerce или iGaming?
E-commerce стабильнее по сезонам — товары покупают круглый год. iGaming зависит от спортивных событий и регуляторики. Но iGaming платит больше за одного игрока, чем E-commerce за покупателя.
Какие источники трафика подходят для E-commerce и iGaming?
E-commerce: Facebook, TikTok, Instagram, Google Shopping, Pinterest, YouTube. iGaming: SEO, push-уведомления, ASO, нативка, тематические комьюнити, отчасти PPC через whitelist.
Кто платит больше за специалиста?
iGaming в среднем платит выше — бюджеты крупных брендов больше, маржинальность с одного игрока выше. E-commerce берёт объёмами и количеством заказов.
Какие навыки нужны?
E-commerce: креативы, видео для коротких форматов, аналитика товарной воронки, понимание Shopify/WooCommerce, ретаргетинг. iGaming: понимание FTD/NGR, работа с антибаном на FB, SEO под казино-запросы.