Principal Partner Manager - Channels (South EMEA GSI) ✓
📍 Madrid, Spain; Paris, France
Опубликовано: 15 мая 2026
Обновлено: 2 недели назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Привлекать и подключать новых стратегических партнёров GSI для роста выручки
- Активировать существующих GSI-партнёров через обучение, планирование и совместные продажи
- Координировать технические и маркетинговые аспекты запуска партнёрских интеграций
- Проводить регулярные бизнес-ревью с партнёрами и отслеживать ключевые метрики
- Работать совместно с региональными enterprise- и commercial sales-командами Datadog
- Формировать партнёрский net-new sales pipeline и обеспечивать выручку
🛠 Стек и навыки
Партнёрские продажи
Business Development
Strategic Alliances
Channel Sales
Cloud services
SaaS
Global System Integrators (GSI)
Systems Integrators (SI)
Hybrid workplace
✅ Что мы ждём
- 10+ лет опыта в partner-facing и quota-carrying ролях
- Опыт доведения сделок от генерации лида до закрытия
- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнёрства
- Знание и опыт работы с ведущими global и regional SI
- Умение быстро разбираться в технических и архитектурных сценариях и объяснять их устно и письменно
- Готовность к командировкам 40–50% времени
- Предпринимательский подход и инициативность
- Устойчивость к быстрому и непредсказуемому темпу роста компании
- Опыт в SaaS и/или consumption-based software платформах
- Опыт выявления рыночных возможностей и запуска go-to-market планов
🎁 Условия
- Гибридный формат работы
- Возможность работать в высокорастущей cloud software компании
- Культура, ориентированная на сотрудничество и офисное взаимодействие
- Поддержка work-life harmony