Principal Partner Manager - Technology Alliances ✓

📋 Чем предстоит заниматься

• Управлять и масштабировать стратегические GTM-партнерства с ISV-поставщиками
• Координировать работу с продуктовой командой для вывода новых решений на рынок
• Разрабатывать и реализовывать глобальные и локальные планы выхода на рынок (GTM)
• Стимулировать рост выручки через совместные бизнес-возможности и кампании «Power of 3»
• Обеспечивать эффективное использование партнерских программ и GTM-финансирования
• Создавать новые каналы сбыта, включая листинги продуктов на облачных маркетплейсах
• Разрабатывать стратегии продаж (Playbooks) и позиционирование совместно с маркетингом
• Обучать и поддерживать глобальные команды по продажам и работе с партнерами
• Отслеживать показатели эффективности (pipeline, выручка) и оптимизировать стратегию

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Опыт от 10 лет в развитии бизнеса, стратегических альянсах или партнерских продажах
• Опыт работы в глобальных ролях и взаимодействия с локальными командами
• Опыт сотрудничества с продуктовыми департаментами в сложных тех. сферах
• Способность быстро осваивать технические концепции и грамотно их излагать
• Глубокое понимание экосистемы ISV и облачных технологий

🎁 Условия

• Высокий доход, зависящий от результатов работы
• Опционы (RSU) при найме и программа покупки акций для сотрудников (ESPP)
• Профессиональное развитие и регулярное продуктовое обучение
• Возможности карьерного роста внутри департамента