Senior Partner Manager - Channels ✓
📍 Tokyo, Japan
Опубликовано: 7 июня 2026
Обновлено: 2 недели назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Привлекать и развивать стратегических канальных партнёров для роста выручки
- Запускать и активировать существующих партнёров через обучение, планирование и совместные продажи
- Координировать техническую и маркетинговую часть запуска интегрированных партнёрств
- Проводить регулярные бизнес-ревью с партнёрами и контролировать выполнение KPI
- Работать совместно с региональными enterprise- и commercial-sales командами Datadog
- Формировать партнёрский pipeline и выручку от новых продаж
🛠 Стек и навыки
Канальные продажи
Стратегические альянсы
Развитие партнёрств
Cloud services
SaaS
Regional and Global Systems Integrators
Managed Service Providers
Value Added Resellers
MEDDIC
Command of the Message
✅ Что мы ждём
- 7+ лет опыта в partner-facing, quota-carrying business development, strategic alliances или channel sales
- Опыт доведения сделок от лида до закрытия
- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнёрства
- Способность быстро понимать технические концепции и архитектурные сценарии и объяснять их устно и письменно
- Опыт работы с premier Cloud MSP партнёрами будет плюсом
- Готовность к командировкам 20–30% времени
🎁 Условия
- Гибридный формат работы
- Высокий доход по результатам личной эффективности
- Новые акции для сотрудников: RSU и ESPP
- Непрерывное профессиональное развитие, продуктовое обучение и карьерное планирование
- Sales training в MEDDIC и Command of the Message
- Программа mentor and buddy для внутреннего нетворкинга
- Инклюзивная корпоративная культура и участие в Community Guilds
- Щедрый глобальный пакет льгот
✍️ Заметка редактора
По сути это Senior Partner Manager по каналам: искать, запускать и развивать партнёров — SIs, MSPs и VARs, чтобы они приносили новых клиентов и выручку. По рынку ориентир для такого уровня обычно $120–180k base плюс бонус, у Datadog офисный формат и сильная партнерская культура. Хороший знак — работа с крупным enterprise-экосистемой; стоит уточнить KPI по выручке и длину цикла сделки.