Distribution Partner Manager ✓
📍 San Francisco, CA • New York, NY • United States
Опубликовано: 15 апреля 2026
Обновлено: 1 месяц назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Искать, оценивать и запускать новые стратегические каналы дистрибуции с GTM-партнёрами
- Подключать квалифицированные организации в формальную партнёрскую программу Figma
- Развивать отношения с сервисными и коммерческими партнёрами в AMER, включая public sector и Federal
- Управлять partner-influenced revenue и согласовывать планы успеха, метрики и подтверждённые результаты
- Работать с GTM-командами над поиском, проработкой и продвижением partner-influenced opportunities
- Выстраивать co-marketing и co-selling-механики для расширения охвата и новых сценариев использования
- Оценивать и развивать indirect sales motions в рамках действующей модели продаж
- Обучать партнёрскую экосистему продуктам, сервисам и AI-возможностям Figma
- Строить межфункциональные связи с Sales, Marketing, Customer Experience, Product и другими командами
🛠 Стек и навыки
Партнёрства, business development, channel или смежные GTM-роли
Опыт работы с внешними GTM-партнёрами: SIs, agencies, consultancies, commercial partners
Опыт работы с AMER
Опыт работы с public sector и Federal clients
✅ Что мы ждём
- 10+ лет профессионального опыта в partnerships, business development, channel или смежных GTM-ролях
- 3+ года опыта управления внешними GTM-партнёрами
- Опыт в построении и масштабировании партнёрских программ с нуля
- Умение работать со стратегическими инициативами и долгосрочным партнёрским планированием
- Сильные коммуникативные навыки и умение выстраивать cross-functional relationships
🎁 Условия
- Полная занятость
- Удалённо по США или работа из хабов в New York City или San Francisco