Distribution Partner Manager (Tokyo, Japan) ✓
📍 Tokyo, Japan
Опубликовано: 15 апреля 2026
Обновлено: 1 месяц назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Искать, оценивать и подключать новых партнеров в официальную программу дистрибуции
- Управлять текущими сервисными партнерами для роста выручки и поддержки клиентов в Японии
- Работать с GTM-командами над поиском и продвижением партнерски влияющих сделок
- Выстраивать отношения с официальными и неофициальными партнерами и искать co-marketing и co-selling возможности
- Формировать долгосрочные партнерские планы, фиксировать результаты и отслеживать KPI
- Оценивать возможности по развитию и упрощению работы с реселлерами в рамках модели продаж Figma
- Обучать партнерскую экосистему продуктам, сервисам и возможностям Figma
- Развивать внутренние связи с sales, marketing, customer experience и product командами
🛠 Стек и навыки
Дистрибуционные партнерства
GTM
Партнерские программы
Co-marketing
Co-selling
Управление KPI
Английский язык — fluent
Японский язык — native
✅ Что мы ждём
- 7+ лет общего опыта в смежных или релевантных областях
- 3+ года опыта в GTM-организации с внешними сервисными или коммерческими партнерами
- Опыт построения партнерских тактик, программ или стратегий с нуля
- Опыт управления несколькими стратегическими партнерами одновременно
- Свободное владение японским и английским языками
🎁 Условия
- Полная занятость
- Гибридный формат работы
- Офис в Токио, Япония