EMEA Growth Lead ✓
📍 Remote - Europe
Опубликовано: 4 июня 2026
Обновлено: 4 часа назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Развивать коммерческое присутствие Replit в Великобритании и EMEA
- Строить партнёрства с enterprise- и government-клиентами
- Привлекать и закрывать стратегические сделки с крупными компаниями EMEA
- Проходить сложные procurement-процессы в enterprise и госсекторе
- Выстраивать долгосрочные отношения с decision-makers, executives и procurement leads
- Активировать реселлеров, системных интеграторов и channel-partners по EMEA
- Разрабатывать enablement-программы, co-selling-механики и joint go-to-market стратегии
- Согласовывать partnership agreements, reseller terms и co-marketing условия
- Отслеживать эффективность партнёров и улучшать channel revenue
- Строить партнёрства с университетами, coding bootcamps и образовательными организациями
- Работать с Department for Education и государственными digital skills инициативами
- Продвигать Replit среди builders через community engagement, developer relations и PLG-инициативы
- Сотрудничать с Product, Marketing и Community командами по EMEA use cases
- Выступать представителем Replit на технологических конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях
🛠 Стек и навыки
Enterprise business development
Channel sales
Market strategy
Partner management
Government sales
Developer relations
Product-led growth
Community engagement
Public speaking
EMEA market expertise
✅ Что мы ждём
- Глубокое понимание бизнес- и tech-ландшафта EMEA
- Опыт работы с enterprise и public-sector sales cycles
- Умение выстраивать доверие с техническими и нетехническими стейкхолдерами
- Опыт работы на стыке бизнес-развития, каналов продаж и стратегии
- Способность работать с множеством заинтересованных сторон в сложных сделках