Strategic Partner Manager ✓

📋 Чем предстоит заниматься

• Управлять и развивать портфель стратегических реселлер-партнёров
• Вести коммерческие отношения с ключевыми партнёрами и повышать retention и growth
• Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с руководителями партнёрских компаний
• Решать сложные бизнес-, технические и операционные вопросы вместе с партнёрами
• Вести внутреннюю и внешнюю эскалацию, отстаивая интересы партнёра и компании
• Проводить переговоры по контрактам и оптимизировать коммерческие условия
• Быть единым источником информации по партнёрам для внутренних команд
• Сотрудничать с Product, Engineering, Marketing и Finance по потребностям партнёров
• Готовить финансовые прогнозы, операционные модели выручки и KPI
• Искать возможности для расширения ресейла и новых коммерческих инициатив

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Опыт работы на senior-level в управлении стратегическими партнёрствами
• Сильный коммерческий бэкграунд и умение работать с портфелем на десятки миллионов долларов
• Уверенное взаимодействие с топ-менеджментом внешних партнёров
• Умение влиять без прямых полномочий внутри кросс-функциональных команд
• Сильные навыки переговоров, стратегического мышления и решения сложных задач
• Эмпатия к партнёрам и умение защищать интересы компании
• Готовность работать из штаб-квартиры в New York или удалённо в approved US state

🎁 Условия

• Формат работы: офис в New York headquarters или remote из approved US state
• Подчинение Associate Director of Business Development