Gerente De Cuentas Madrid España ; Andalucía España; Valenci ..

📋 Чем предстоит заниматься

• Искать и развивать новые возможности продаж на закрепленной территории
• Вести полный цикл продаж IT-решений: от поиска до закрытия сделки
• Проводить презентации, функциональные демо, встречи и сопровождать коммерческие предложения
• Выявлять потребности в существующей базе клиентов и развивать cross-selling
• Консультировать и сопровождать клиентов и потенциальных клиентов на всех этапах
• Отслеживать решения компании, конкурентов и тенденции рынка госсектора
• Вести pipeline, прогнозы и ежедневную активность в CRM и коллаборативных инструментах
• Участвовать в тендерах и административных процессах по внутренним процедурам

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, компьютерной инженерии или смежных дисциплин
• Опыт от 4 лет в продаже сложных IT-проектов клиентам из государственного и частного сектора
• Опыт консультативных продаж и развития бизнеса, включая государственный сектор
• Умение работать с разными уровнями стейкхолдеров в IT, закупках и бизнес-подразделениях
• Сильные навыки влияния, коммуникации, переговоров и закрытия сделок
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
• Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Знание технологических решений и IT-услуг

🎁 Условия

• Удаленная работа
• Возможность присоединиться к растущей компании с перспективой развития
• Участие в инновационных проектах и технологиях с высоким потенциалом
• Работа в команде профессионалов с фокусом на continuous improvement и качество
• Стабильность и профессиональное развитие
• Гибкий график