Principal Partner Manager - Channels (UKI Security) ✓

📋 Чем предстоит заниматься

• Управлять ключевыми канал-партнёрствами в области облачной безопасности
• Развивать новую и расширять текущую выручку через стратегических security-партнёров
• Привлекать и онбордить новых security-партнёров в соответствии с Ideal Partner Profile
• Курировать процесс партнёрских соглашений и взаимодействовать с Legal при необходимости
• Разрабатывать партнёрские точки входа, включая совместные решения и сервисные предложения
• Активировать существующих партнёров через обучение, планирование и совместные продажи
• Координировать технические и маркетинговые аспекты запусков интегрированных партнёрств
• Проводить регулярные business reviews и отслеживать метрики успеха
• Формировать новый sales pipeline и выручку, приходящие от партнёров

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Опыт 5+ лет в partner-facing роли с quota-carrying в cyber security или cloud security SaaS
• Опыт ведения сделок от генерации лида до закрытия
• Навык эффективных переговоров и построения долгосрочных партнёрств
• Умение быстро разбираться в технических концепциях и архитектурных сценариях
• Готовность к поездкам 30–40% времени по региону EMEA

🎁 Условия

• Гибридный формат работы
• Высокий доход, зависящий от личных результатов
• Новые акции для сотрудников (RSU) и программа ESPP
• Непрерывное профессиональное развитие, product training и карьерное планирование
• Sales training по MEDDIC и Command of the Message