Partner Manager - Commercial Cloud Alliances (South EMEA) ✓

📋 Чем предстоит заниматься

• Поддерживать и управлять отношениями с AWS, Microsoft Azure и Google Cloud Platform
• Выступать основным контактным лицом по cloud-партнёрствам для сегмента Commercial Sales в South EMEA
• Запускать и масштабировать co-selling с hyperscaler-партнёрами для привлечения новых клиентов
• Разрабатывать обучающие материалы и enablement-материалы для команды Commercial Sales
• Обучать sales-команды партнёров hyperscaler ценностному предложению Datadog, кейсам и отличиям
• Создавать и внедрять GTM-материалы и программы для ускорения co-sell и роста клиентской базы
• Искать новые возможности через hyperscaler-партнёров для роста в Commercial-сегменте
• Взаимодействовать с Sales, Partner, Marketing и Alliance-командами для согласования совместных инициатив

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Опыт 3+ лет в partner-facing business development, strategic alliances или channel sales
• Опыт в cloud services или SaaS
• Умение развивать partner-sourced и partner-influenced opportunities
• Способность быстро разбираться в технических концепциях и объяснять их устно и письменно
• Опыт работы с Cloud Alliances и co-selling motions
• Знание рынков South EMEA, включая France, Middle East или Israel, будет плюсом
• Понимание, что не все требования могут быть закрыты на старте, и готовность развиваться

🎁 Условия

• Гибридный формат работы
• Высокий доход по результатам личной эффективности
• Предоставление RSU при найме
• Программа покупки акций для сотрудников (ESPP)
• Непрерывное профессиональное развитие