Senior Partner Manager - Channels ✓
📍 Singapore, Singapore
Опубликовано: 15 мая 2026
Обновлено: 2 недели назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Привлекать и развивать новых партнёров для долгосрочного сотрудничества
- Управлять отношениями с ключевыми стратегическими партнёрами
- Закрывать сделки и выполнять каналовый sales quota
- Развивать совместные продажи с regional, mid market и commercial sales-командами
- Запускать совместные GTM-кампании, вебинары и blueprints с партнёрами
- Обучать и включать партнёров в продажу и демонстрацию SaaS-решения
- Проводить Quarterly Business Reviews с топ-партнёрами
🛠 Стек и навыки
Channel & Alliances
SaaS
Cloud software
Managed Services Providers
Professional Services Partners
Resellers
Cloud provider alliances
Marketing
Partner Solution Architects
ICP
Quarterly Business Reviews (QBRs)
✅ Что мы ждём
- Опыт 5+ лет в partner-facing, quota-carrying business development, strategic alliances или channel sales
- Опыт продаж от лидогенерации до закрытия сделки
- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнёрства
- Способность быстро понимать технические и архитектурные сценарии и объяснять их устно и письменно
- Нахождение в Singapore и готовность к командировкам 25-50%
- Предпринимательский склад ума и инициативность
- Интерес к fast-paced и непредсказуемой growth-среде
- Опыт выявления рыночных возможностей и запуска go-to-market планов
- Бонусом будет опыт в systems management, monitoring или security
- Бонусом будет опыт партнёрств для DevOps в cloud-среде
- Бонусом будет техническое образование или технический бэкграунд
🎁 Условия
- Гибридный формат работы
- Культура офиса с акцентом на collaboration и creativity
- Компания поддерживает work-life harmony