Senior Partner Manager - Alliances (Chile) ✓
📍 Chile, Remote
Опубликовано: 15 мая 2026
Обновлено: 2 недели назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Развивать и масштабировать стратегическое партнёрство с ключевыми облачными провайдерами
- Запускать совместные go-to-market инициативы и программы продаж
- Углублять технические интеграции с cloud-экосистемой
- Вести переговоры и исполнять партнёрские соглашения
- Максимизировать выручку через marketplace, co-selling и cloud funding программы
- Обучать и поддерживать sales-команды по преимуществам партнёрства и marketplace-офферам
- Отслеживать эффективность партнёрства по pipeline, revenue и incentives
- Оптимизировать партнёрскую стратегию на основе метрик
🛠 Стек и навыки
Cloud Providers
Cloud ecosystem
Cloud technologies
Marketplaces
Co-selling
Cloud funding programs
Salesforce
Marketing
Product
Engineering
MEDDIC
Command of the Message
✅ Что мы ждём
- Опыт 7+ лет в partner-facing business development, strategic alliances или channel sales
- Опыт работы в cloud services или SaaS-компании
- Умение продавать и развивать partner-sourced и partner-influenced opportunities
- Способность быстро понимать технические концепции и объяснять их устно и письменно
- Опыт работы с Cloud Alliances и Tech Alliances будет плюсом
- Стратегическое мышление и ориентация на результат
🎁 Условия
- Гибридный формат работы
- Высокий доход по результатам личной эффективности
- Новые RSU для нанятых сотрудников и программа ESPP
- Непрерывное профессиональное развитие, product training и career pathing
- Обучение продажам по MEDDIC и Command of the Message
- Программа наставничества и buddy program внутри департамента
- Инклюзивная корпоративная культура и доступ к Community Guilds
- Расширенный глобальный пакет льгот
- Условия бенефитов могут различаться в зависимости от страны и формата занятости