Director, Ventures Partner Portfolio ✓
📍 United States
Опубликовано: 1 июля 2026
Обновлено: 12 часов назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Управлять исполнением joint business plans для портфеля из 15 партнёров
- Ускорять партнёрский pipeline и совместный выход на рынок
- Развивать продуктовую сертификацию и технические компетенции партнёров
- Контролировать выполнение договорных и стратегических обязательств партнёров
- Снимать операционные блокеры через работу с Product, Engineering, Sales и Marketing
- Собирать сигналы с рынка и обновлять скоринговую оценку портфеля
- Выявлять новых партнёров для стратегических инвестиций и масштабирования
✅ Что мы ждём
- 10+ лет опыта в развитии и масштабировании стратегических партнёрств
- Опыт управления портфелем стратегических партнёров и роста бизнеса
- Глубокое понимание partner lifecycle management, corporate governance и joint business planning
- Опыт кросс-функциональной работы с командами Sales, Product, Engineering и Marketing
✍️ Заметка редактора
По сути, это портфельный BD-ролик для пост-инвестированных партнёров: строить GTM, добиваться сертификаций, пайплайна и исполнения обязательств по 15 ключевым союзникам. По рынку такой Director в Databricks обычно тянет примерно $220–320k OTE/total comp в США, в зависимости от смеси base/bonus/equity. Сильный сигнал — работа с топ-аккаунтами и инвестиционными партнёрами; риск — очень много стейкхолдер-менеджмента и мало “чистого” sales. Хороший трамплин в VP Partner Ecosystem или C&SI leadership.