Sr. Alliance Director ✓
📍 London, United Kingdom
Опубликовано: 15 апреля 2026
Обновлено: 4 дня назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Развитие и масштабирование партнерства Databricks и Accenture в регионе EMEA для роста потребления платформы
- Глобальное руководство отношениями между Databricks и Avanade, реализация многолетних планов роста
- Увеличение выручки от партнеров, привлечение новых клиентов и расширение присутствия в корпоративном сегменте
- Трехстороннее сотрудничество Databricks, Accenture/Avanade и Microsoft для оптимизации инвестиций в Azure
- Создание и масштабирование совместных отраслевых решений и управляемых услуг на базе платформы Databricks
- Обеспечение операционной эффективности совместного планирования, бизнес-обзоров (QBR) и управления пайплайном
- Взаимодействие с топ-менеджментом (C-level) и выступление в качестве эксперта на форумах по Data & AI
🛠 Стек и навыки
Платформа Databricks
Экосистема Azure и гиперскейлеров
Глобальные системные интеграторы (Accenture, Avanade)
Технологии Data & AI
Модели совместных продаж (Co-sell) и выхода на рынок (GTM)
✅ Что мы ждём
- Значительный опыт руководства сложными союзами с GSI в сфере ПО, облачных технологий, данных или ИИ
- Успешный опыт масштабирования партнерств с Accenture, Avanade или аналогичными глобальными интеграторами
- Глубокое понимание экосистемы Azure и гиперскейлеров в эпоху ИИ
- Подтвержденный опыт достижения результатов по выручке через совместные продажи и GTM-стратегии
- Навыки работы с топ-менеджментом и способность влиять на решения руководителей C-level
- Опыт руководства кросс-функциональными распределенными командами в матричных структурах
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы
✍️ Заметка редактора
Предстоит рулить партнерством с Accenture и Avanade в EMEA, конвертируя статус Databricks в реальные чеки через интеграторов. По деньгам ориентируйтесь на базу от $200k плюс солидный пакет акций, что выше среднего по рынку. Работа с Microsoft в связке — жирный плюс, но готовьтесь к жесткому спросу за объемы потребления платформы. Прямой путь в VP of Alliances для тех, кто умеет в масштабный B2B.