Head of ISV, AMER Industries ✓
📍 United States
Опубликовано: 26 мая 2026
Обновлено: 7 часов назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Разработка и реализация стратегии GTM для партнеров ISV в регионе AMER
- Запуск коммерческих программ и совместных инициатив с облачными провайдерами, системными интеграторами и ISV
- Взаимодействие с командами продаж, лидогенерации и маркетинга для запуска кампаний и построения пайплайна
- Внедрение операционных стандартов, отчетности, KPI и проведения QBR
- Проведение исследований рынка и анализ отзывов для выявления трендов и потребностей клиентов
- Организация обучения отдела продаж работе с решениями ISV-партнеров
- Урегулирование канальных конфликтов и поддержка сделок на всех этапах до закрытия
- Проведение региональных QBR и организация воркшопов между партнерами и Databricks
🛠 Стек и навыки
Экосистема Databricks (Delta Sharing, Connected partners, Built Ons)
Партнерские программы GTM
✅ Что мы ждём
- Опыт масштабирования бизнеса через партнерства с независимыми поставщиками ПО (ISV)
- Опыт взаимодействия с топ-менеджментом (C-suite), альянсами и отделами продаж партнеров
- Сильные навыки стратегического планирования и практического исполнения
✍️ Заметка редактора
Здесь ищут тяжеловеса в партнерский маркетинг, который будет строить экосистему софта Databricks на американском рынке. По деньгам ориентируйтесь на $280k–350k OTE, так как компания платит выше медианы за Enterprise-опыт. Приписка про готовность работать руками намекает, что чистого менеджмента не будет — придется лично пушить сделки. Это мощный трамплин в C-level для любого BizDev-профи.