Senior Partner Manager - Channels (Security) ✓

📋 Чем предстоит заниматься

• Развивать и ускорять рост с ключевыми security channel-партнёрами в Латинской Америке
• Управлять отношениями с топовыми облачными security-партнёрами
• Анализировать бизнес-показатели партнёров и находить способы роста выручки
• Привлекать новых security-партнёров и онбордить их под Ideal Partner Profile
• Вести партнёрские соглашения и при необходимости взаимодействовать с legal
• Разрабатывать partner-led точки входа через совместные solution и services предложения
• Включать и активировать существующих партнёров через обучение, планирование и joint selling
• Координировать технические и маркетинговые аспекты запуска интегрированных партнёрств
• Проводить регулярные business reviews и отслеживать success metrics
• Генерировать net-new pipeline и выручку через партнёров

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• 5+ лет опыта в partner-facing роли с квотой в cyber security или cloud security SaaS
• Опыт ведения продаж от лида до закрытия сделки
• Опыт переговоров и построения долгосрочных партнёрств
• Умение быстро разбираться в технических концепциях и архитектурных сценариях
• Готовность к командировкам 30–40% времени
• Носитель португальского языка
• Профессиональный уровень английского и испанского языков
• Предпринимательский склад ума и ориентация на инициативу

🎁 Условия

• Гибридный формат работы
• Variable commissions составляют 40% от On Target Earnings
• Работа в быстрорастущей cloud software компании
• Культура офиса и collaboration с поддержкой work-life harmony