Senior Business Development Executive - Biotech Solutions

📋 Чем предстоит заниматься

• Привлечение новых бизнес-клиентов на закрепленной территории
• Разработка и реализация стратегий входа в аккаунты для биотехнологических компаний
• Выявление проблем клиентов и формирование спроса на интегрированные CDMO-решения
• Ведение полного цикла продаж от поиска до подписания контракта
• Структурирование сложных сделок, ценовые переговоры и согласование условий
• Построение отношений с ЛПР на уровне руководства и научных специалистов
• Кросс-функциональное взаимодействие с профильными экспертами для подготовки предложений
• Ведение воронки продаж и обеспечение гигиены CRM
• Мониторинг рыночных трендов и активности конкурентов
• Представление компании на встречах с клиентами и отраслевых мероприятиях

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Минимум 5 лет опыта в активных продажах или развитии бизнеса
• Опыт работы с CDMO-услугами, субстанциями или готовыми препаратами
• Успешный опыт поиска и привлечения новых клиентов (hunter)
• Умение управлять длинными циклами сделок и сложными комитетами закупок
• Опыт работы с многолетними контрактами

🎁 Условия

• Работа в составе Thermo Fisher Scientific
• Регион ответственности: Нидерланды и Скандинавия
• Стандартный график работы (понедельник-пятница)
• Офисный формат работы