Sales & Account Manager - IT Security & SaaS (DACH Region)

📋 Чем предстоит заниматься

• Развивать рынок DACH и привлекать новых клиентов в сфере физической безопасности
• Продавать PIAM-платформу (Physical Identity & Access Management) как SaaS-решение
• Вести полный цикл продаж от первого контакта до подписания договора
• Выходить на CIO, CISO, руководителей безопасности и compliance-менеджеров
• Генерировать и развивать новые opportunities в компаниях со сложными IT- и security-требованиями
• Сопровождать сложные тендеры и сделки до успешного закрытия
• Развивать существующих клиентов и находить возможности для upsell и expansion
• Анализировать требования клиентов в области физической безопасности, контроля доступа и compliance
• Позиционировать ID-ware как долгосрочную интегрированную платформу
• Тесно работать с presales, delivery и product management для подбора лучшего решения

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• Опыт работы с complex sales и крупными сделками
• Умение вести долгие sales cycles 6–12 месяцев
• Сильные навыки переговоров и убеждения
• Стратегический и consultative sales-подход
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Опыт общения с топ-менеджментом уровня CIO и CISO
• Ориентация на результат и готовность брать ответственность за full sales cycle

🎁 Условия

• Зарплата не указана
• Ключевая роль в продаже критически важной security-платформы
• Клиенты из промышленности, среднего бизнеса, корпораций и государственных структур
• Рынок с высокой динамикой роста
• Продажа современной SaaS-платформы с долгосрочными отношениями с клиентами
• Большая свобода действий и высокая степень ответственности
• Привлекательная модель вознаграждения с performance-based компонентом