Head of Growth (B2B SaaS / PLG / Security Infrastructure)

📋 Чем предстоит заниматься

• Управлять полным циклом роста: привлечение, активация, конверсия, удержание и расширение
• Строить и развивать growth-функцию в маркетинге, lifecycle, revenue operations и партнёрствах
• Выстраивать product-led growth-модель для перевода open-source и self-serve пользователей в платящих клиентов
• Развивать demand engine через SEO, контент, сообщество, lifecycle и партнёрские каналы
• Проводить эксперименты, определять growth-метрики и масштабировать успешные решения
• Работать с Product и Engineering над онбордингом, активацией и монетизацией
• Управлять growth-tech stack: CRM, аналитика, атрибуция и автоматизация
• Нанимать и руководить growth-командой по мере масштабирования компании

🛠 Стек и навыки

✅ Что мы ждём

• 3+ года в growth, marketing или revenue leadership в B2B SaaS, developer tools или security infrastructure
• Успешный опыт масштабирования self-serve, PLG или community-driven продуктов
• Сильное понимание growth-метрик, воронок, атрибуции и экспериментирования
• Опыт продаж или маркетинга для DevOps, IT или security-команд
• Опыт построения и управления кросс-функциональными growth-командами
• Сильные аналитические и коммуникационные навыки
• Опыт в open-source экосистемах будет плюсом
• Опыт в cybersecurity, networking или infrastructure tools будет плюсом
• Опыт масштабирования компаний на стадии Series A и выше будет плюсом

🎁 Условия

• Стратегическая ответственность за всю growth-стратегию
• Прямая работа с founders и product leadership
• Возможность построить и масштабировать growth-организацию мирового уровня
• Конкурентная компенсация и equity
• Сильный community-driven продукт с органическим traction и глобальным adoption