Commercial Segment Lead B2B SaaS – Growth / P&L (alle Identitäten)
Удалёнка
crypto
Commercial-Leadership
B2B-SaaS-Sales
Product-Marketing
Business-Development
Growth-Strategy
Senior-Product-Growth-Lead
Senior-Revenue-Growth-Manager
Growth-Partnerships-Lead
Senior-Manager-Revenue-Acceleration
Senior-Enterprise-SaaS-Sales-Executive
📍 Germany
Опубликовано: 21 июня 2026
Обновлено: 2 дня назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Разрабатывать целостную стратегию сегмента и управлять P&L (ARR и отток)
- Управлять выводом продуктов на рынок: позиционирование, месседжинг, ценообразование
- Проводить непрерывный анализ рынка, клиентов и конкурентов
- Транслировать потребности B2B-клиентов в бизнес-кейсы и KPI для продукта
- Создавать сторителлинг по фичам и инструменты поддержки продаж (Sales Enablement)
- Координировать отделы Sales, Marketing и CSM для повышения Win-Rate
- Осуществлять латеральное руководство междисциплинарными командами
🛠 Стек и навыки
B2B SaaS
Product Marketing Management (PMM)
Business Development
Commercial Product Management
P&L Management (ARR, Churn)
Market & Competitor Analysis
KPI-based argumentation
✅ Что мы ждём
- Многолетний опыт в Product Marketing, BusDev или Commercial Product Management
- Глубокое понимание индустрии B2B SaaS
- Опыт работы в гибких матричных структурах
- Сильные навыки стратегического планирования и дипломатии
- Предпринимательский склад ума и готовность быть «мейкером»
- Умение эффективно управлять стейкхолдерами на разных уровнях
🎁 Условия
- Работа в социально значимом HealthTech проекте с реальным импактом
- Роль интрапренера с высокой степенью автономности в управлении сегментом
- Поддержка выделенного Product Commercial Manager как интерфейса к разработке
- Гибкая и современная рабочая среда (Agile matrix)
- Возможность влиять на цифровую трансформацию здравоохранения
✍️ Заметка редактора
Здесь ищут полноценного владельца P&L, готового развивать сегмент как бизнес внутри бизнеса. На текущем рынке B2B SaaS в Европе медиана для таких ролей составляет 100–125 тысяч евро плюс опционы или бонусы. Запрос на интрапренерство — добрый знак, обещающий реальную свободу в решениях и ресурсах. Это прямой путь из коммерческого управления в кресло операционного директора или General Manager.