Senior Sales Manager, Growth ✓
📍 Remote - US: Select locations
Опубликовано: 2 июня 2026
Обновлено: 18 часов назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Руководство командой по расширению продаж, апселлу и кросс-продажам в транзакционном и enterprise сегментах
- Генерация пайплайна через исходящую активность, расширение аккаунтов и работу с партнерами
- Создание культуры проактивного формирования пайплайна для снижения зависимости от продлений
- Поддержание высоких стандартов качества пайплайна, продвижения сделок и контроля исполнения
- Внедрение фреймворков квалификации сделок и ведение точного прогнозирования
- Обучение торговых представителей ценностным продажам и решению проблем клиентов
- Адаптация ICP, позиционирования и GTM-стратегий для новых продуктов, таких как Dash
- Взаимодействие с командами продукта, маркетинга, CS и решений для ускорения пайплайна
🛠 Стек и навыки
Salesforce
Gong
Outreach
Sales Navigator
MEDDPICC / SPICED
Command of the Message (или аналоги)
Методологии продаж SaaS
Модели PLG и SLG
✅ Что мы ждём
- Опыт руководства продажами от 3-5 лет
- Опыт личных продаж с выполнением квот от 6 лет
- Успешный опыт генерации пайплайна и закрытия сложных enterprise SaaS сделок
- Опыт продажи мультипродуктовых или платформенных enterprise-решений
- Опыт работы в исходящих продажах и создания пайплайна с нуля
- Опыт работы в условиях трансформации бизнеса (из PLG в SLG)
- Развитые навыки презентации и работы с топ-менеджментом
✍️ Заметка редактора
Dropbox переходит от модели самообслуживания к полноценным прямым продажам, поэтому здесь ищут не просто менеджера, а архитектора процессов, который будет строить систему продаж с нуля. Для позиции Senior в подобных SaaS-компаниях США медиана составляет 200-250 тысяч долларов в год с учетом бонусов. Это отличный шанс для лида, который умеет масштабировать команды, но будьте готовы к высокой неопределенности и отсутствию готовых регламентов.