Head of Business Development, Eastern Europe (Baltics/Poland/Hungary) (R5014) ✓
📍 Warsaw
Опубликовано: 3 июня 2026
Обновлено: 4 часа назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Управлять интегрированной стратегией и ростом продаж в регионе Восточной Европы
- Обеспечивать выполнение сделок и программ продаж в соответствии с требованиями комплаенса
- Координировать кросс-функциональные команды в разных странах региона
- Взаимодействовать с представителями госструктур, армии и индустрии на национальном и региональном уровнях
- Развивать pipeline, обеспечивать приток заказов и долгосрочное расширение рынка
- Синхронизировать работу Country Business Development Leads по всему региону
- Вести и выполнять sales quota по своему региону
✅ Что мы ждём
- Опыт работы на senior-уровне в business development или sales
- Опыт управления региональной стратегией и продажами в нескольких рынках
- Умение работать с государственными, военными и индустриальными стейкхолдерами
- Способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие между странами
- Ориентация на рост pipeline, order intake и долгосрочное расширение рынка
✍️ Заметка редактора
Shield AI ищет сильного лидера для масштабирования бизнеса в Восточной Европе, и здесь речь пойдет о классическом выходе глубоких технологий на новые рынки, а не о простом сейлзе. Учитывая специфику defence-tech, медиана для такой роли составляет около 120-150 тысяч долларов в год плюс бонусная часть. Главный плюс здесь — работа с уникальным продуктом, но готовьтесь к жестким требованиям по комплаенсу и взаимодействию с госсектором.