Business Development Lead, Iberia (Spain & Portugal) ✓
📍 Madrid
Опубликовано: 22 апреля 2026
Обновлено: 4 часа назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Развивать рынок оборонных технологий и расширять бизнес в Иберии
- Вести взаимодействие с клиентами и представлять портфель Shield AI
- Проводить операционные демонстрации и поддерживать развитие возможностей
- Управлять стратегией территории, воронкой, ростом аккаунтов и выполнением сделок
- Доводить возможности от ранней проработки до выигрыша и последующего расширения
- Выполнять sales quota по закреплённой территории
🛠 Стек и навыки
V-BAT
X-BAT
ViDAR-enabled ISR capabilities
Hivemind autonomy software
Autonomy software
Unmanned aircraft systems
AI-enabled ISR capabilities
✅ Что мы ждём
- Опыт развития стратегических аккаунтов и достижения бизнес-результатов
- Сильные коммерческие навыки и ориентация на клиента
- Техническая компетентность и доверие в общении с заказчиками
- Опыт работы в среде оборонных закупок
- Способность работать в быстро меняющейся международной среде
- Нацеленность на результат и выполнение квоты
✍️ Заметка редактора
Придется продавать ИИ-технологии военного назначения госсектору Испании и Португалии, так что готовьтесь к сложным B2G-сделкам и GR. Рыночная медиана для таких лидов в регионе — 80–110 тысяч евро плюс бонусы. Огромный плюс — оценка компании в 12,7 млрд долларов, но строгий офисный формат намекает на работу с гостайной. Отличный трамплин для перехода в глобальный GovTech.