Head of Sales Enablement ✓
📍 New York
Опубликовано: 5 июня 2026
Обновлено: 1 час назад
📝 Описание
📋 Чем предстоит заниматься
- Разработка и запуск функции обучения продажам
- Формирование стратегии и дорожной карты развития направления
- Создание обучающих материалов, скриптов, кейсов и программ сертификации
- Взаимодействие с командами продукта, маркетинга и продаж
- Настройка KPI, аналитика эффективности и оценка ROI
- Найм, наставничество и управление командой обучения
- Управление инструментами продаж и бюджетом
🛠 Стек и навыки
CRM (Salesforce)
Инструменты обучения и платформы продаж
Методологии продаж (MEDDIC, Challenger Sale)
Аналитика и отчетность
✅ Что мы ждём
- Опыт в управлении обучением продажам от 10 лет
- Опыт масштабирования процессов в быстрорастущих технологических компаниях
- Навыки построения стратегий и влияния на руководство
- Опыт создания программ обучения и подготовки материалов
- Высшее образование (MBA или ученая степень предпочтительны)
- Опыт в AI/ML или Enterprise-продажах (желательно)
- Сертификация по обучению продажам или педагогическому дизайну (желательно)
✍️ Заметка редактора
По сути это руководитель, который выстраивает процесс продаж: обучает и вооружает sales-команду, чтобы ускорять сделки и повышать конверсию. По рынку для remote Head of Sales Enablement в AI/enterprise обычно ориентир $140–220k base, в топовых компаниях — выше с бонусом. Сильный знак — Cohere из frontier AI, значит есть масштаб и амбиции; важно понять, насколько роль про стратегию, а не только про тренинги. Хороший трек в VP Revenue Enablement или коммерческий leadership.