CCO / Head of Sales (iGaming B2B)

CCO / Head of Sales (iGaming B2B)

Международная iGaming-компания с развитой платформой для спортивных ставок и онлайн-казино. Сейчас активно масштабируют B2B-направление. Роль новая — бизнес выходит в фазу системного роста, и нужен человек, который выстроит коммерческую функцию с нуля.

Зоны ответственности:

— Go-to-market стратегия (direct sales + агрегаторы).
— Построение коммерческой модели и прайсинга.
— Формирование и масштабирование sales-команды.
— New business: поиск и закрытие партнёрств (операторы, агрегаторы).
— Контрактинг и управление сделками (MSA / SOW / KPI / SLA).
— Онбординг партнёров и запуск контента (в связке с tech).
— Развитие текущего портфеля партнёров.
— Коммерческая аналитика, прогнозирование, работа с метриками.
— Развитие индустриального нетворка (конференции, партнёрства).

Что важно для кандидата:

— Опыт в iGaming B2B (или близких платформенных сегментах).
— Опыт построения sales / partnerships функции с нуля.
— Понимание работы с операторами и агрегаторами.
— Владение полным циклом продаж (от поиска до закрытия сделки).
— Понимание интеграционных B2B-продуктов (SLA, зависимости, сроки).
— Опыт управления портфелем партнёров и коммерческой аналитикой.
— Умение работать на уровне C-level и выстраивать кросс-функциональные процессы.
— Английский — C1.

Условия:

— Локация: Кипр (релокация обязательна), в перспективе офис в Белграде.
— Подчинение напрямую CEO.
— Возможность построить функцию с нуля и напрямую влиять на рост B2B-направления.

Откликнуться: @rchbtx

✅✅✅✅✅✅✅✅✅